坐着就把钱赔了

三本院校学费高，老王一家自然得节衣缩食。小王也体谅父母的难处，上学没多久就琢磨着搞点“对内贸易”，想挣两个钱为爹娘分忧。学校位于北京市延庆区，校园周边小饭馆林立，小王是这里的常客。这倒不是他嫌学校伙食差，他也没多少富余钱天天下馆子。在小饭馆吃一碗面的同时，眼观六路耳听八方，为的是多了解一些“贸易”信息。

功夫不负有心人，他还真发现了一个赚钱门道——延庆区一带物流业发达，但大型运输工具明显不足，而家乡五台养大车的经常揽不到业务。小王居中联系两头，业务源源不断。作为中介，利润没多少，但总归是坐着就把钱赚了。

可惜好景不长，当他陆陆续续挣到两万块的时候出了岔子。一个他认为可以信赖的合作伙伴，在做一笔大业务的时候直接把钱卷跑人间蒸发，小王被骗5万多元。

晴天霹雳，后生一下傻了眼。除了挣到手的两万，3万多的亏空咋往上补？寻同学、找老乡，这个三百、那个五百，实在凑不够了，只能硬起心肠哄老爹。说是学校要统一让学生学驾照，学费两千几百元……

明昊木业新上的中央除尘系统

第一次做生意，米没有量回来把米袋子也丢了。王月祥垂头丧气一阵子，毕竟是年轻人，没多久也就没事人一样了。在北京读书两年，说实话专业知识也没学下多少。王月祥总结这段经历的时候很有理性：开阔了眼界，积累了人脉，学到了在村里永远学不到的东西。从这个意义上说，高昂的学费和更加高昂的额外“学费”交得并不冤……

“串行”的代价

毕业了，两年前跟父亲说过的“念出来加倍还家里”的承诺还言犹在耳。两手空空，实在无颜见江东父老。

学的是“对外贸易”，就在北京先找了一家外企实习。去了一看，公司员工绝大多数国内名牌院校毕业，还有好几位“海归”。自己的学历，实在是拿不出手。起步低，自然薪水少，一个月挣1500块钱，这点钱当时在北京合租最便宜的房子勉强将就。住的地方好歹有了，饭辙还不知道在哪儿呢。

公司呆了两个月，王月祥的头脑也清醒了，明白搞“对外贸易”自己根本上不了路，决定打道回府，到太原看看有什么机会。

经表哥的朋友介绍，王月祥应聘某木门厂驻太原办事处业务员。到底在北京呆了两年，一口普通话说得有模有样，言谈举止、待人接物也早已今非昔比。上门介绍产品的时候，态度不卑不亢，还经常从对方角度出发提出合理化建议。半年下来，谈成五、六个代理商。除了底薪、提成水涨船高，老板还提拔他当了驻并办经理。

可惜……你没有猜错，又是好景不长。这家木门厂规模扩展过快，造成资金链断裂。厂子关张，王月祥再次失业。

虽说失业了，王月祥这回心里却一点也不慌张。这半年，虽说钱还是没赚多少，但他对木业制造这个行业，却有了比较全面的了解。不久，他又到设在盂县的昕亮木业应聘。跑业务、做专卖店，从2008到2012年，整整做了4年，最高做到了区域营销总监，还在太原买房娶了媳妇。

可惜…… 你还没有猜错，安稳了4年，王月祥又结结实实摔了一跤。

听朋友介绍，说四川玉米需求量大，做这买卖稳赚不赔。王月祥一算玉米两地的差价，刨去铁路运费，怎么着也是桩好买卖。于是倾其所有还借了朋友30万元，一口气吃进5个车皮的玉米。从忻州田村发运后，就等着漂漂亮亮赚一笔了。

左算右算，他没有算到天气。车皮发出后进入四川境内天降大雨，前方路基被冲毁，列车在一个编组站“趴窝”整整一个星期。也是他没经验，为了省钱没有走集装箱，车顶只用篷布苫盖。滞留期间，篷布被人划开，雨水灌进车厢。天气湿热，一车厢玉米迅速发霉、长芽。得到消息的王月祥日夜兼程赶到停车地，雇人把玉米卸车，又在当地租一库房晾晒，甚至着急得买了几台电风扇24小时吹风。最后，一车多玉米霉变严重只能丢弃，其余的质量也受到影响，好容易才降价卖出去。一单生意，赔了几十万块。

这次重挫，又把王月祥打回原形。为了还钱，他差点卖了太原的房子。

为忻州人争光

又交了一笔昂贵的“学费”后，王月祥终于明白，做生意不能参照教科书上的案例，一行都有一行的规距或者说奥秘。切忌头脑发热，否则必败无疑。

继续捡起老本行，先后在三、四家木业跑营销。最后来到天津市东方弘叶木业制品公司，凭业绩当上职业经理人。做到半年的时候，月薪两万，年底还有分红。

东方弘叶是一家专业生产实木家具的大型企业。老板叶元温，浙江宁海人。16岁拜师学艺，从小作坊做起，1991年在山西大同创建“荣兴家私”，1996年开始生产实木家具。2006年公司从大同迁至天津，成立天津东方弘叶木业制品有限公司。

从2017年初开始，王月祥陆续在天津西青区中北镇开设专卖店。半年销出560万元的商品，挣到毛利100万元。目前，他在天津市区、郊区共有5个店面，还开了一家装饰公司。

明昊木业的全屋定制家具

从事木业销售几年，王月祥终于达到得心应手的程度，在业内也小有名气。随着对这个行业的不断了解，王月祥发现了一个问题：几乎所有的“全屋定制”，产品都是流水线作业，千人一面——在越来越讲求个性化的今天，真正意义上的“全屋定制”一定会有广阔的市场。

对木业制造业而言的一次危机，成了王月祥实现自己理想的机遇。

从2017年6月开始，京津冀“环保风暴”愈刮愈烈，一大批环保不合格的企业被强制关停，跟王月祥有业务来往的三个木制品厂也在关停之列。三位小老板忧心忡忡地找王月祥商量如何渡过难关，王月祥已经胸有成竹：单打独斗不行了，咱来个抱团取暖。

怎么个抱法？王月祥分析道：要想开工，环保必须达标；环保要想达标，必须大量投资，而这样的投资三家中任何一家都无法独立完成。“三合一”怎么样？

人常说“思路决定出路”。此计一出，众皆称善。立即行动，在静海县良王庄乡找到一家关停企业，租用现成的厂房。把三家设备、技术人员中最好的选出来优化组合。投资200多万元新上一套环保设备，包括中央除尘系统、VOC废气处理系统、污水净化系统。

环保一达标，2017年11月1号，天津明昊家具制造有限公司顺利开张大吉。

定制家具什么最重要？是木材还是工艺？王月祥说，原材料和工艺当然缺一不可，但最重要的是设计能力。“全屋定制”，“定制”二字是关键，这里面少不了消费者与设计师清晰透彻的沟通，少不了设计师丰富的定制经验与全屋设计的能力，少不了设计师上门测量的精准与专业度。因此，设计师最重要。

高薪聘请5—6人的专业设计团队，吃住在星级酒店，按照董事会要求定期交出“作业”。月工资过万的5名老技师根据设计出的图纸“打样”。样品出来后，董事会全体并邀请业内资深人士现场评审挑刺。进行第二次设计并打样，再评审挑刺，直至全体人员满意为止。

慢工、精工出细活儿。明昊的一个产品系列，从设计到出厂一般需要三个月时间。

这样打造出来的产品，自然会使消费者眼前一亮。一个系列一出厂，短时间内就被定制一空。明昊木业的高端木作，现在在天津市场上已经有了一定的知名度。在明昊公司看到几份别墅全屋定制订单，光材料款就在200万元以上。现在，明昊木业设计生产的“ 新中式”、“小法式”、“传统美式”等系列的定制家具，已经拥有了稳固的消费群体。

厂子经营得好，王月祥就从家乡招兵买马。目前，已经从五台带出20多个年轻人，技术最好的，月薪也上了万。

明清时期的晋作家具，成为中国家具制造史上一个难以企及的高峰。作为一个山西人，王月祥为家乡前辈的成就骄傲自豪。现代条件下，当然不可能再生产榫卯结构、精雕细琢的晋作家具了，但王月祥有信心、有能力把明昊木业的产品做到最好，打出自己的品牌,为忻州人争光。

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（责任编辑：李冬梅）