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像赵吉财这样原平第一代果商的发展轨迹，就是一个人在某个城市立足后，陆续拉引亲朋故旧加盟，合伙、合股经营。

改革开放初期，很大一部分民营企业都是实行家族式管理。这是因为，家族式管理的核心，就是所有权与经营权合二为一。当所有者、经营者两位一体的时候，企业即我，我即企业，所有的商业活动，自然是为了企业利润的最大化。而且，以血缘为背景的家族式体制，可以凭借家族成员之间特有的血缘、亲缘、地缘关系和相关的社会网络资源，构建起一种无可比拟的信任关系。另外，家族成员有着共同的家族整体利益，有利于降低企业内部管理成本。所有这些，使得家族制企业能够在较短时间内获得竞争优势，较快地完成原始资本积累。

“晋原鲜”榴莲在北京市场热销。

但是，当企业完成了资本原始积累开始发展壮大时，家族式管理的弊端便一一显现。大致可以归纳出以下几条。一，家族式管理过分重视人情，可能忽视制度建设和管理。二，家族式管理几乎不可避免地出现任人唯亲的现象。三，管理制度可能日趋僵化，导致无法吸引优秀人才。

赵新文来到北京的时候，不得不直面上述一系列问题，这也是原平第二代果商要想超越父辈，就不得不解决的问题。

到北京后，小赵被老赵派往广州，全权负责采购进口水果的一干事宜。从塞北偏远小城来到南国通都大邑，经营的品种、过手的资金完全是两个概念。为什么说赵家人有经商的基因？可以用六个字概括：脑子灵、有眼光——2000年前后，进口水果全面放开，有些国人从没有见过的水果，哪一种适销对路？全国经销商都在“摸着石头过河”。赵新文在广州“无师自通”，采购、发回的水果总能切中消费者追求的时尚和口味。

从广州采购的水果，要通过长途货车运回北京。前些年，运营成熟的物流业还没有出现，批发商都是自己联系个体货运。广州到北京两千多公里，路上存在许多不可控因素。有一次，满载一车水果的货车在郑州出了车祸，司机逃之夭夭，一单就损失了十几万元。近年来，随着物流业日趋正规和保险业的介入，这方面的损失才降到最低。

从采购、销售、财务，赵新文用近10年时间掌握了进口水果生意的运营和管理，赵吉财终于能放心地把生意交到儿女手中，退居二线。

2012年，赵新文创办北京泰和创业国际贸易有限公司并担任总经理，逐步建立、完善了一系列公司管理规章制度。公司现有员工100多人，大部分来自家乡。普通员工月薪四、五千元，公司提供免费食宿。骨干员工有公司股份，年底分红。

就像当年赵吉财绕过中间商到广州批发水果一样，赵新文迈出了更大步伐，他频频走出国门，到南非、南美、欧洲，东南亚，直接跟国外果农、果商对接。除了拓宽利润空间外，更重要的是能够进回最新鲜、最当季、品质最好的水果。这时候的原平果商，已经走上了一条抓源头、控质量、靠品牌赢市场的康庄大道。

凭一诺千金的信誉和吃亏是福的人生信条，赵新文跟一大批国外供货商除了是生意上的合作伙伴，还结下了深厚的友谊。如今他的两个儿子都在国外留学，有国际化背景的赵家第三代，如果从事祖、父的行当，他们的起点更高、会更自觉地尊崇契约精神，会进一步推动企业再上一层楼。

今年9月，赵新文回老家参加原平市第二届慧远故里文化节，接受记者采访时谈到同川酥梨产业的前景。他说，现在村里种地的基本是60岁以上的人，会管理梨树的农民日渐衰老，年轻人又不愿在家管理果树，劳动力断层的情况十分严重。记者问，为什么不能通过你们这些在外的大水果商把家乡的特产卖到全国各地？赵新文说，他已在北京新发地全国名特优展销中心开了一个专门销售山西特产的门店，专门推广和销售家乡的农产品。至于家乡的梨在市场上销路不太好，最主要的原因是同川梨现在还没有实现规模化种植、标准化生产，而这项工作凭一家一户果农根本无法完成。赵新文表示，随着国家乡村振兴战略的实施和政府支持返乡创业政策的落地，他们愿意回家乡为同川的梨产业发展做些事。

赵新文说，原平大大小小数万果商，现在正面临前所未有的挑战。水果线上交易已经成为年轻人的新宠，一线城市水果生鲜连锁店也遍地开花。用近40年的时间，靠两代人的努力，原平果商缔造了一个商业帝国。如何顺应时代的要求转型发展？已经是迫在眉睫。

泰国的榴莲、山竹、龙眼；智利的车厘子、蓝莓、红提；澳大利亚的芒果、水蜜桃；新西兰的奇异果、樱桃……一船船异国水果，飘洋过海几万里，丰富了国人的果篮子，成就了赵新文们的财富故事。

当年，赵新文的祖父在“四清”时被批斗，赵新文的父亲卖榆皮面经常提心吊胆。现在，赵新文周游列国已是家常便饭，两个儿子从小在北京长大，现在学习、生活在地球的另一端——改革开放给无数中国人提供了改变命运的机会，让我们感谢这个时代！

土耳其农业部副部长马赫马特·达尼斯（左五）带团到泰和公司考察。

赵新文到新西兰考察奇异果。

【专题】走出故乡的忻州人

（责任编辑：李冬梅）