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在风雨的世界里重头再来
五台人史光荣与他的“财富帝国”(上)
2018年04月10日 08时40分   忻州在线·忻州日报

胆大心细,挖到人生第一桶金

1976年,好运意外降临到史光荣头上,他可以到父亲所在的五台县八一机械厂上班了。9月22日,史光荣从高中退学后,正式进入父亲所在的工厂。在工厂里,史光荣勤学苦干,认真钻研,学习掌握了许多工业化学知识。

很快,人生第一次机遇悄悄降临。

1984年,史光荣被派到黑龙江省大庆市龙凤卧里屯一家化工厂出差。当时,这家化工厂生产的化工材料聚乙烯塑料在市场上很紧俏,每吨的计划内价格是3800元,而市场价是6000多元。史光荣粗略地算了一下,如果他把这里的聚乙烯拉回太原卖掉,一吨能赚2000多元,当时他每月的工资是38元。

高利益伴随着高风险,虽然聚乙烯的计划内价格和市场价格差价很大,但要想做这个买卖,需要的本金数目也很多。史光荣跟几个朋友商量,想和他们合伙做这个生意。然而,他的朋友们在与家人商量后,不敢做了,一是担心影响工作,万一被单位发现,可能丢掉工作;二是那么多钱,万一赔了怎么办?

史光荣心想,经商是利用业余时间去做,又不影响工作,即使被发现了丢掉工作,正好可以专业经商。即使经商不赚钱,也可以做其他事情,只要肯动脑,肯实干,不愁没饭吃。

说干就干,史光荣四处奔波筹来一大笔资金,在卧里屯收购了20多吨聚乙烯,在市场上卖掉,每吨净赚3000元,共赚了6万元。1988年9月,史光荣决心下海吃螃蟹,大干一场。他办理了停薪留职,用40万元创办了自己的外贸公司。这一年,他28岁。

旅馆结缘,生意做到二连浩特

1988年秋天,史光荣到北京出差,在一个小旅馆的双人间里,结识了也来北京出差的内蒙古二连浩特市化工厂采购员小徐。在这里,他们一住半月,很快就熟络了起来。因为同是做业务的,聊天内容自然也是“三句话不离本行”,史光荣向小徐讲起了他的公司,小徐听后,脱口说道:“认识你很幸运,我们那里有很多业务,需要经销到外省,等我回去帮你留意一下。”

1989年8月,小徐突然给史光荣写来一封信。他在信中告诉史光荣他们公司正在与蒙古国做边境贸易,询问史光荣是否感兴趣。

读完信,史光荣立刻嗅到了商业机遇,直觉告诉他,要想扩大公司,就得把业务做到边境去。于是,史光荣当机立断,决定亲自去考察那里的市场。来到二连浩特,史光荣见到了公司的负责人,这位姓李的负责人告诉史光荣:“我们主要是跟蒙古国做贸易交换的生意,就是用我们的大米、白面来换对方的废铜、废铁。”说到这里,他叹了一口气,说:“这半年来,我们从蒙古换回好多废铜、废铁,就算是当作加工材料,也卖不出去。”二连浩特是个边境城市,当时信息闭塞,交通也不发达,而且与边境城市做生意需要办理通行证等一些复杂的手续,没有人愿意做这种劳神费力的买卖。所以,这些废铜、废铁在这里还真成了一堆“废铜烂铁”。

史光荣听后却很感兴趣,那时他已经做了几年的外贸生意,知道市场上这些“废铜烂铁”很有销路,就问:“你们有多少,我全都要。”

公司负责人很高兴,告诉史光荣他们大概有30吨废铜、废铁,并对他说,可以以每吨8500元的价格卖给史光荣。史光荣知道,这些废铜、废铁在山西的市场上,一吨是13000元,差价巨大。他在心里飞快地盘算了一下,一吨能赚4500元,30吨能赚13万元。这可是一笔好生意,机不可失,失不再来,史光荣立刻与他们订立了一个口头协议,对他们说:“你们的货,我全部要了。不超过一周,我带着支票过来拉货。”公司负责人很高兴,一口答应了。

一周后,史光荣如约把购买30吨废铜、废铁的支票带来了,他又在二连浩特市雇了三辆解放牌带拖挂汽车,把30吨的废铜、废铁全部装上车拉到了太原。史光荣没有把这些废料卖到回收站,而是拉到太原市的一个铜厂,加工成铜盘球,卖给了河北徐水县一个加工厂。每吨旧钢材,史光荣足足赚了1万元。

1990年8月之前,史光荣一直在二连浩特做进口贸易生意,他用大米、白面来置换二连浩特从蒙古国换回的废铜、废铁,生意如日中天,越做越大。

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