一是转变发展理念，稳固储蓄存款优势地位。一方面抓好资金源头营销，另一方面引入了“个人客户全量资产管理”理念，主动引导客户运用多样化的理财工具，帮助客户做大金融资产总量。二是调整优化结构，推动个贷业务有效发展。充分利用房贷政策调整利好，加大对当地优质楼盘、房产中介的营销力度，当年新增发放一手房贷6708.5万元。同时，充分发挥“随薪贷”、“薪保贷”、“房抵贷”等产品优势，进一步做优个贷资产结构，当年新增发放房抵贷50万元、商用车贷184.4万元。此外，将“农民安家贷”做成该行个贷业务的亮点品牌，当年新增发放“农民安家贷”3015.5万元。截至3月15日，该行个人贷款余额达4.86亿元。三是抓住市场机遇，促进中间业务加快发展。以总行优选基金、重点首发基金、快溢宝、基金只能定投为切入点，乘势做大基金销售规模；以自营传世之宝为主、代理第三方产品为辅，借机做大实物贵金属销售规模。四是强化过程管控，激发网点营销和经营活力。“春天行动”开展以来，该行领导多次深入各支行进行调研、督导，要求各支行以行长为第一责任人对本行的短板指标进行分析、反思，找差距，寻根源，想办法，争取短板指标迎头赶上。五是创新方法，确保重点产品完成既定目标。该行与农银人寿忻州支公司建立了联动机制，拓展思路、创新办法、加强合作，将产品销售融入到该行自身业务发展当中。截至3月13日，该行“稳得福+金太阳+金至尊+财富+金C”销售额达4757.5万，完成率72.1%。（陈姝洁）