手握创新“金钥匙” 抢占行业制高点

镇江新区经过十几年的发展，产业布局早已完成，入园的门槛也越来越高。到2014年，除了近乎严苛的环保要求外，入园资格是，企业的规模要达到10个亿。

就在这一年，镇江山西商会成立。老乡们为了帮助韩波的企业入园各显神通，充分体现了山西商会的作用。

德马化工的产品，广泛应用于皮革、轻纺、涂料、木材加工、建材、造纸等行业。说是化工企业，其实不少产品就是比较前沿的高分子材料。用水性聚氨酯加工的皮革，光泽度高、手感好、耐磨耗、弹性强、耐低温，一举攻克了过去使用丙烯酸类树脂涂饰剂“热粘冷脆”的难题。纺织品涂层整理运用水性聚氨酯，不仅能赋予织物柔软、丰满的手感，而且可以大大增强织物的耐磨性、抗皱性、回弹性和通透性。

德马化工的产品除应用于传统产业外，在新产品、高科技领域也大有用武之地，这是德马化工研发团队技术创新的结果。

德马化工每年的研发投入要占到销售额的7——8%，以目前年销售额6000万元计，一年的研发投入就近500万元。研发方向始终瞄准“两高”、“两需求”——高科技、高附加值产品，市场需求与行业需求。

韩波回母校参加建校120周年庆典

研发团队负责人石欢欢也是毕业于四川大学的硕士研究生，其余的工程师分别毕业于陕西科大、江苏大学、常州大学等重点院校。研发团队与高校密切合作，初步建立起了以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系。团队与四川大学高分子学院联合，主攻高分子材料PU、PA、PVA；与陕西科技大学联合，研发方向为轻工化学品；与嘉兴学院联合，主要方向为轻工助剂、分析测试；与江苏大学联合，主要方向为新材料合作开发。强大的技术研发实力，成为公司快速发展、在行业保持领先地位的重要支撑。目前，德马化工已拥有3个发明专利、15个实用新型专利。今年以来就推出5个新品种。

电路板是电器产品的核心构件。德马化工研发的手机电路板保护膜技术及材料，具有环保、超薄、柔软性佳等特性，取代了一般保护膜材料。某国际大手机生产厂商发现市场上出现这种新产品后，立即与德马化工签订供货合同，产多少、要多少，前提是必须独家供货。

在自主研发、自主创新的前提下，德马化工有一套严密的生产、销售、反馈、服务流程：产品开发立项→产品开发进展跟踪→产品中试→客户送样→根据反馈优化产品→生产转移→产品定价→原料供应商确认→正式市场推广→原料采购→试生产及质量控制→与客户确认采购→生产计划及质量控制→技术及客户服务。

德马化工有一套严格的质量管理体系。所有原料必须携带出厂检测报告，否则仓管不予接收。所有原料、成品必须批次留样三个月，以备回溯检查。

因为精准地把握住了市场需求与行业需求，因为拥有强大的技术创新力量和行业领先的产品质量，德马化工实现了订单生产和以销定产。目前，产品除占领广东、福建、浙江、山东、河南、河北、四川等地的市场外，还在东南亚、非洲拥有了市场份额。