——赴湖北省宜昌市夷陵区龙泉镇挂职心得体会

岢岚县李家沟乡党委书记 朱鹏华受市委组织部的安排，我有幸到湖北省宜昌市夷陵区龙泉镇挂职锻炼，感受颇多，受益匪浅。

龙泉镇是一个典型的丘陵镇，以“稻花香”系列白酒和“晓曦红”柑桔享负盛名，被称为桔乡酒城。全镇农业以柑桔为主，种植面积10万亩。当下正值柑桔收获季节，走进田间地头，果实累累，漫山遍野，丰收在望。由此催生的柑桔经销和加工企业及合作社有60多家，但其中规模最大、效益最好、带动能力最强的就是宜昌市晓曦红柑桔农民专业合作社。

晓曦红柑桔专业合作社成立于2006年8月，经过十年的发展，合作社现已发展成为集柑桔生产、市场营销、果品加工、果蔬冷链物流、农业科技开发、柑桔文化与生态农业旅游观光为一体的农民专业合作社经济组织。合作社现已发展个人成员1485个，团体成员15个，柑桔基地达1.7万亩，固定资产达1.8亿元，带动农户2万多户，辐射面积50多万亩。2016年营销宜昌地区柑桔5.9万吨，带动湖北省其他地区销售柑桔2万余吨，营销收入达到1.39亿元。

在创新合作社发展模式上，提出了“整合资源，创办实体，构建体系，服务产业”的发展思路，提出“成员股和投资股”的理念，筹集了6000多万元建设晓曦红生态产业园区，通过推行成员股（身份股）和投资股（权益股），组建晓曦红果业有限公司，并以其为投资主体，先后组建成立了晓曦红科技公司、晓曦红农产品市场公司等六家实体。以品牌打造为着力点，开拓国际国内新型市场，提高市场占有率；以构建完整的产业体系为发展方向，打造产后处理中心、果蔬配送中心、科技展示中心、生态文化旅游中心四大中心，实现了一二三产业的融合发展。逐渐形成了较为成熟的“合作社+实体+成员+基地”的晓曦红发展模式。

在合作社和实体的统筹管理上，实施“理事牵头、代表牵线、分层管理、订单服务”的管理机制，实现了产权管理一体化、民主管理一体化、运行机制一体化、核算方式一体化、科技运用一体化、实体建设一体化“六位一体化”的规范管理，促进了合作社、实体、成员的一体化发展。

在提升产品质量方面，实行“道路硬化到园、沟渠贯通到园、水电供应到园、生物防治到园、机械普及到园”的建园模式，与华中农业大学、中国柑橘体系专家合作，试验示范并推广运用十四项集成技术，打造晓曦红精品果园，组织编制《晓曦红蜜桔》和《晓曦红蜜桔生产技术规程》等企业标准，上升为湖北省级地方标准。

在实施品牌发展方面，依靠科技示范户带动周边农民运用柑桔生产技术，依靠销售大户架通销售桥梁。提出“买全国、卖世界”的营销思路。晓曦红柑桔被推选为湖北省“城市礼品”、荣获“中国驰名商标”、被评为中国十大柑橘品牌、荣获全国百家合作社百个农产品品牌。

在营销模式创新方面，推行“人员优化组合、股份运作、保底上交、财务收支两条线、分部门核算”的业务管理模式，变员工为股东，组建成立了进出口贸易公司，实现了柑桔和其他果蔬的自营出口，柑桔远销到俄罗斯、印尼、马来西亚等国家和地区，2016年出口创汇1830万美元。与此同时，开展电商销售、终端配送等多种营销模式，晓曦红精品柑桔可以卖到5元钱一个。

在服务体系建设上，合作社成立综合服务公司，组建了一支专业化服务队伍，服务队下设7个分队和一个中心，开展“单项或多项专业技术服务、桔园托管或租赁、土地流转”等服务，为解决农业生产中“田无人种，如何种”的问题，摸索出了一条切实可行的路径，为合作社的适度规模化经营奠定了基础。

通过产业化布局，专业化服务，品牌化经营，市场化运作，合作社逐步走上规模化经营的道路，逐渐形成了具有晓曦红特色的现代农业体系，带动了产业发展和农民增收，成为“全国农民专业合作社示范社”，“晓曦红”品牌获得“湖北省著名商标”，其产品获得“国家绿色食品”认证。晓曦红柑桔专业合作社规模化发展对我们乡的发展有一定的借鉴意义。

（责任编辑：卢相汀）