保利龙城璞悦园林实景图。

9月27日上午，太原市政府举行新闻发布会，在全市推出家庭住房“以旧换新”活动，通过减免税费、利率优惠、开通“以旧换新”绿色通道等服务支持鼓励市民居住品质升级，并通过此举加速商品房去库存，推动实现楼市稳业绩、提信心的行业调控目标。

事实上，早在今年6月，太原市房产管理局已发布《关于开展商品住房“以旧换新”活动的通知》，此次新闻发布会召集主办的目的即继续加大对“以旧换新”活动的宣传和推进。有央企背景的保利山西公司早已对该活动做出积极回应，面向广大购房者推出针对性较强的“轻松焕新”购房优惠活动持续了3个月之久。

最新数据表明，一向善于把握政策导向、敏锐捕捉行业契机、适时调整运营策略的保利山西，今年继续保持稳健的运营状态，高品质项目成交均价稳中小升。仅在省城太原，楼市品牌占有率已超过20%，保利今年新入市的纯新项目太原保利龙城璞悦、太原保利龙城天珺稳居高端楼盘销售前列。与此同时，保利山西今年累计已交付5000余套房，继续保持市场销售及业主满意收房正向互动，品牌各项扎实的成绩单对提升行业活跃度起到良好示范。

全城在售11盘联动 助力太原居民住房升级

经过三年强烈盘整期，今年省城楼市向好迹象已显现，最重要的标志即是走出拉踩式价格战。从数据上看，虽然楼市中的楼盘数和品牌数大幅缩水，但可以明显感受到改善需求购房意愿的强烈。保利旗下在售主力项目市场定位准确，再加上品牌沉淀时间长，续销楼盘基本达到了预期，尤其是改善类、高端类、户型好的项目价格还有所上涨，涨幅在5%上下。以仅剩一栋楼的长风桥西丽华板块保利天悦为例，同小区同楼层的优质房源价格已从开盘时的18000元/平方米上涨至20000元/平方米。

6月，太原市房产局出台“以旧换新”政策之后，保利山西积极响应，推出了相应的置业焕新优惠活动，延长了分期付款时间、增加了优惠力度等。保利通过持续进化产品系满足不断变化的市场需求，得到了市场认可。保利此次呼应太原市政府“以旧换新”活动的购房优惠覆盖到太原11个在售项目。

国庆长假将至，为助力广大市民实现换房计划，配合太原市商品房“以旧换新”活动，保利山西在省城推出全新的置业优惠政策，即首期10%，最长分期至12月20日；认购省城保利任意项目，享限时额外99折；新老业主推荐亲朋购房成功，将享受全民营销最高20000元/套（税前佣金）奖金；部分项目指定产品，赠送《黑神话：悟空》交响音乐会太原站专场演出票2张，活动终止时间为10月7日。

根据相关信息，保利在省城11个在售项目中有不少处于房源紧俏状态，得易于地段稀缺叠加产品力靠谱的多重优势。

业内分析，保利率先响应政府“以旧换新”政策可以让更多市民关注到保利旗下的所有楼盘，看似个别优质房源的供应紧俏，实则却给保利新生代改善产品带来成交契机。

底气源于品牌实力 优质交付就是竞争力

从全国及省城楼市的数据看，拉踩式价格战虽已停止，但市民购房信心不足，全城在售楼盘销售压力依然强劲。保利山西之所以敢在当前房地产形势下推出支持业主买房及居住升级优惠计划，与其自身的实力相关。

今年1至8月，保利发展在全国实现2208亿元销售金额，市场排名继续保持第一。在我省，保利山西1至9月业绩同样保持第一，尤其是业主最关注的交房，已完成5000余套房的交付。财务稳健、业绩规模持续领先，让保利发展拥有抵抗短期市场销售压力的信心。

保利在省城太原的改善及高端项目数高达5个，其中天悦是太原首个天字系交付产品，今年8月首期交付，交付品质得到了业主认可；大都汇、龙城璞悦、龙城天珺等豪宅项目，产品细节做了升级，地段区域、园林配套、户型功能等产品力要素，首先把众多计划焕新的保利老业主吸引了过去。

和其它房企相比，保利手中的改善类产品丰富多样，楼盘遍布热点区，能满足各区域居民“以旧换新”及居住品质升级的需要。目前，全国各地均在鼓励当地居民“以旧换新”，房企响应的同时也是一次考验。喊口号容易，真正把实惠落到业主头上，同时要保证产品交付力，需要房企具备履行承诺的实力。

以完成首期集中交付的太原保利天悦为例，项目实现了“房证同交”。在交付前，保利完成了多次内部组织的严格验收，对交付工作的各岗位进行了严格培训，让业主在收房过程中体会到细腻的服务和尊重。据悉，保利山西今年全年累计有近12000套房子交付，是各地政府和业主都放心的楼市品牌。山西晚报记者了解到，许多未买到太原保利天悦的业主，成了保利纯新盘龙城璞悦、龙城天珺的客户。

业内人士综合观点表示，政府推出的“以旧换新”活动不会马上在销售业绩上有所体现，而是会渐渐唤起广大市民积蓄已久的住宅“换代升级”的置业动力，这是市场企稳的第一步。（山西晚报记者 戎紫冰）

（责任编辑：蔡文斌）