“少花钱买回工业品

多挣钱卖出农产品”

静乐县区位优势明显，生态完好，盛产绿色特色小杂粮。近年来引进种植的藜麦、玛咖、黑枸杞落地生根，市场前景广阔。去年种植藜麦2万亩，总产值3600万元，成为全球第二大种植基地和“中国藜麦之乡”。去年种植玛咖1800亩，获干品12万斤，产值7200元。引种黑枸杞的公司已完全掌握人工驯化技术，送检黑枸杞的花青素含量全国最高。但靠传统的销售渠道，农民生产出了好东西，却卖不下好价钱。以藜麦为例，农民每斤的卖价高不过10元，普通品质的也就6元上下。而经过中间环节的加工包装后，市场上的藜麦每斤却最高能卖到50元左右。

静乐县委、县政府推动农村电商发展的思路十分明晰：与最大的公司合作，搭建最大的电商平台，为农民争取最大的利益。用静乐县县长王昕的话说就是：“少花钱买回工业品，多挣钱卖出农产品。”

为了争取成为全省首批电子商务进农村示范县，静乐县委、县政府主要领导数次到商务部、商务厅恳切陈情争取扶持。确定为示范县后，得到商务部专项扶持资金，为发展农村电商奠定了物质基础。

阿里巴巴在山西选择首批6个合作县有其准入标准：人口多、经济发达，电商基础好。这三项硬指标中，静乐县其实只具备一项——到2015年7月，静乐有淘宝店100家以上，销售额3000余万元。阿里巴巴集团北京山西大区总经理贠继忠、山西晋中区域负责人毛忠明来静乐考察，也正是这一项打动了他们。成为首批示范县后，静乐县长王昕带领县经信局干部到遂昌、桐庐等国内知名的“淘宝县”考察，9月7日—10日，参加了杭州阿里巴巴总部“淘宝大学”的县长研修班，与阿里巴巴高层多次深入沟通，详细介绍静乐县发展农村电商的潜在优势，终于得到了阿里巴巴的认可，并在研修班期间顺利签约。

协议的主要内容包括：阿里巴巴建设静乐相关产品在阿里巴巴公司及关联公司下属平台的在线销售模式，推动静乐农资、特色农产品产业电商化发展。阿里巴巴提供免费咨询指导，提供政府决策参考，安排专人负责项目对接，在技术资源方面提供支持，为村级服务站提供电脑、电视等物资。

签约后，静乐县经信局成立“电商办”，负责牵头推进全县电子商务服务工作。昼夜施工、装修，建起三层总面积3700平方米的静乐县电子商务服务中心。中心提供服务平台，负责统一运营，建设孵化基地、仓储物流基地，进行农产品形象包装及品牌推广。同时，服务中心也是阿里巴巴“农村淘宝”县级运营中心，静乐县“大学生创业园”和静乐县农产品展示中心也相继入驻。

打造静乐“淘宝县”

静乐县电子商务服务中心建起后，阿里巴巴“农村淘宝”合伙人招募活动和静乐县“青年创业大赛”随之展开。静乐县为发展农村电商的宣传造势可谓水银泻地：县电视台每日滚动播放阿里巴巴公司制作的宣传片，每个村都悬挂、张贴了宣传横幅、海报。一时间，“淘宝服务站”、“农村合伙人”成了静乐人街谈巷议的焦点。“农村淘宝”合伙人招募场面火爆，几天时间报名的就有2000多人。除身在静乐的年轻人外，不少在外地打工的大学毕业生也回乡参与竞争。经过“海选”式的笔试、面试、机试、初试、复试，首批挑选出30名合伙人并进行了人站匹配。

村民到“农村淘宝”服务站网络购物，自行挑选需要的商品——阿里巴巴合伙人替农民在网上下单——合伙人用支付宝通过农村淘宝店担保账户向卖家支付——卖家发货——阿里物流配送——村民收货。对商品满意，付款给合伙人；不满意，则将商品退还合伙人。此外，服务站还通过网络提供农产品收购、车票预订、代交话费等服务。履行相关手续后，村民还可一次性通过阿里巴巴的“蚂蚁金”从服务站贷款20000万元。一单买卖达成后，合伙人通过阿里平台赚取卖家的佣金。服务站由阿里巴巴统一标识、装修，场地不小于50平米。根据协议，合伙人头三年免交房租、物业费，后两年减半。

下一步，静乐县将成立电商协会，建设电商园区和物流仓储基地，统筹全县特色农副产品的加工、包装、安全认证。静乐县政府拿钱搞培训，5年内打造一支2000人的电商队伍。假以时日，“中国民间艺术之乡”、“中国藜麦之乡”的静乐，完全有可能成为中国又一个“淘宝县”。农村电商，为静乐农民脱贫致富搭建了广阔平台。（张森 郭剑峰）

（责任编辑：李冬梅）