强化阵地宣传。该行充分依托网点阵地作用，发挥多功能网点的优势，抓牢阵地宣传营销，利用网点LED电子屏、金融产品宣传架，大堂微沙龙以及大堂经理、柜面人员主动推荐等形式，大力宣传支行个人金融优势产品，积极引导客户使用融e联、融e行、网上银行等互联网产品及自助服务，以其办理业务的便捷性抢占揽储先机，满足客户存款需求，保持储蓄存款持续增长。

注重产品销售。该行通过力推工银融e行产品、工银安盛保险、代理基金以及薪金溢1号、节节高2号、个人大额存单、结构性存款等个人存款创新产品的精准营销，满足客户多元化需求，提高客户稳定性；充分发挥大堂经理、客户经理联动营销优势，加强部门间的协作关系，按照“资源共享、优势互补、合作双赢”的原则，拓展业务领域，拓宽服务渠道，努力挖掘同业存款增长点，从而带动储蓄存款良性增长。

严格服务管理。支行要求客户经理不定期对优质客户做好维护、联系，加大对创新产品的营销力度；合理利用资源，认真梳理筛选出可有效提升存款的客户清单，主动出击，强力营销。同时，加强规范化服务管理，牢固树立以客户为中心的服务理念，抓好服务与营销，提升网点服务核心竞争力。

加大考核力度。该行修订和完善储蓄存款考核办法，加大对网点、客户经理、员工的存款考核力度，激发全员争揽存款的积极性。同时，为保持储蓄存款持续增长后劲，除激励机制外，支行还对储蓄存款完成情况较差的实施问责，进一步增强服务意识。（班如喜）

（责任编辑：李冬梅）