合规发展积极创新实现客户资产全方位配置
今年以来，大同证券忻州营业部始终坚持走特色化发展之路，遵循“新三化”理念，贯彻“四个坚持”，坚守底线，合规发展，积极创新，坚持团队建设，坚守业务底线，切实践行使命愿景，锐意推动战略实践。在2017年实现新开资金账户3681户，新增资产存量5604万元，总资产存量131747.42万元。
大同证券有限责任公司是中国证券史上最早成立的证券公司之一，也是山西省改革开放后资本市场起步的标志。作为山西的本土券商，大同证券始终秉承“同创、同赢、同分享”的核心价值观，培养和提升自身的社会责任意识，勇于承担应尽的社会责任，为金融扶贫作贡献。从满足客户需求出发，通过线下的实体网点，线上的网上营业厅、大证金管家等互联网平台，为全国各地的客户提供实时开户、业务办理、综合理财等一揽子的投融资服务。
大同证券忻州营业部营业面积接近900平方米，下辖财富中心、业务运营部、综合办公室三个部门，在职员工总数30人，结合忻州市域的实际情况，安排实施了一系列具体工作：坚持以理财产品拓展客户资金，提升营业部资产存量基数；增加有效经纪人并加强经纪人的服务和管理力度，充分发挥经纪人规模优势；创新服务和营销模式，打造区域内差异化的券商品牌；大力开拓企业客户，开发综合金融业务或拓展集团客户；拓宽保险、理财等产品的宣传渠道，提高市场知名度；合规经营，确保在经营过程中不触碰监管红线和公司底线。
大同证券忻州营业部目前已实现了证券业务全牌照，业务链涵盖了证券经纪、证券投资咨询、与证券交易和证券投资活动有关的财务顾问、证券投资基金代销、代销金融产品、融资融券、证券自营、证券资产管理、证券承销、证券保荐等领域，而且在保险、基金、期货等其他金融业务领域也进行了合理布局。同时深入研究学习公司绩效面谈工作新方法，按团队建设组织架构，以打造员工超强的销售能力为目标，提出“一控制二继续三推进”落实公司各项政策，并围绕此目标推进营业部工作。
营业部把保险业务作为全员创收、业务发展、县区联动的重要抓手，由专人负责保险产品的学习培训，对全体员工进行工作动员和现有代销产品的培训。通过交强险销售逐步拓展客户群体，并把寿险和理财类保险作为营业部产品线的补充，向现有客户进行理财配置。
为了推动保险业务的全面发展，今年3月下旬以来，公司相继召开了专门会议和保险业务联动工作动员大会，除对保险业务现状进行剖析外，还着重对保险业务如何开展进行了全方位的部署。营业机构启动了“保险销售”仪式，公司领导亲赴营业机构鼓舞士气，对一线销售保持高度关注。制作“不一样的大证、不一样的保险”宣传展架、宣传单页，借助保险业务稳步向好的势头，在巩固现有经营成果的基础上，强化精细管理、做好服务支持，注重过程管控、力促证保联动，做实跟踪督导，严格绩效考核，为客户资产配置作出积极贡献。
5月3日，大同证券全公司举办了主题为“共见证同分享”的活动庆祝大同证券成立30周年，公司总部全体员工参加了现场活动，各营业机构员工通过视频会议参加了本次活动。大同证券忻州营业部为了庆祝公司成立30周年，弘扬传承企业文化，促进同事之间交流，激发相互学习、相互比拼、相互赶超的工作热情，也为了丰富客户的体验，增进该公司与客户的粘度，还特邀客户举办大同证券30周年庆暨忻州营业部“五四”运动会。
我市周边县区设立经纪人较早，县区的市场占有率相对较高，但由于近年来市场平均费率降低、网上开户、传统经纪业务表现不佳等原因，使县区的发展受到一定的制约。针对该情况，营业部结合公司现有业务，向县区经纪人及时发送产品信息，鼓励经纪人转变经营思路，拓宽业务渠道，由原来单一的经纪业务向保险、理财、基金等业务转型，帮助经纪人拓展维系各银行在县区支行的合作渠道，巩固营业部县区经纪人在县区的优势地位。继续利用周六周日深入县区举办客户讲座，通过客户讲座增强大同证券在县区客户中的影响力和口碑。
营业部在每周六组织投资者参与投资报告会，内容囊括了技术分析和基本面分析，同时引导投资者树立正确和符合自身条件的投资理念，选择适合自己的操作策略及产品；在报告会期间播放投资者教育短片和打击非法活动的宣传片，增强客户的风险意识及对非法证券活动的防范能力。同时还多次开展户外宣传活动，使投资者了解市场上存在的多种非法证券活动手段，从而提高投资者防范风险的意识，维护自身合法权益，为保护投资者的利益尽责。
继续坚持现有流失工作中好的方面，通过良好的服务，控制客户流失。同时及时整理流失客户数据，并开展有效的分析和跟踪，尽力挽回客户。
加强营业部风险管控工作，主动作为，严守公司和监管底线
紧密结合监管和公司要求，推动业务持续、快速、健康发展。抓好业务学习，全面提高营业部主动管控风险的同时，切实加强团队风控能力建设，不断增强服务人员对风险的识别、管控和处置能力。
营业部坚持每年为高考学子助学加油，在考点设立爱心助考服务站，准备了伞棚、座椅、紧急药品、纸笔等物品，给广大陪考家长们营造了一个温馨的等待和陪伴环境，受到了广大考生和家长的好评。
“打造专注客户需求的综合金融服务平台，走特色化发展之路”是大同证券新时期的企业定位；做精做深经纪业务，有序涉猎保险、基金、期货、另类投资等其他金融行业，为客户提供资本中介、资本投资等综合金融服务，成为在行业中具有自身特色的综合金融服务商是大同证券既定的中长期目标。大同证券忻州营业部将继续以服务实体经济为己任，以客户价值最大化为目标，认真践行“沟通于心、服务于行”的服务理念，切实弘扬“同创、同赢、同分享”的核心价值观，始终致力于企业与客户的共同成长，与广大客户共同开创特色化发展的全新局面。（司丽琼 马佼未）
（责任编辑：卢相汀）
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