同一品牌的中性笔，普通款8元，联名款就能卖到20元甚至更高……3月26日，山西晚报记者走访省城文具市场了解到，联名的风在文具品牌中愈演愈烈。文具联名背后，是高曝光度和高利润。你会为联名文具买单吗？

动辄数十元的中性笔都是“联名款”

前两天，回家探亲的林女士带着小侄女去文具店买文具。小侄女挑了10多支中性笔，花费了500多元。林女士仔细核对了购物小票后发现，这些中性笔的价格从20元到40元不等。“中性笔而已，为啥这么贵呢？”林女士问店员后，得到的答复是，这些都是限定款和联名款。

3月26日17时30分，山西晚报记者来到了林女士所说的这家文具店。这是一家位于省城并州路的文具店。由于附近有3所小学、两所中学，生意十分红火。山西晚报记者在现场看到，店里的文具琳琅满目，其中，以中性笔的摆放最为壮观。这些中性笔被商家按颜色、款式、系列分门别类进行摆放。价格实惠的，被用挂钩成排地挂在墙上；价格相对贵的，被商家摆放在盒子里或者供货商提供的架子上。不同的中性笔，从几元到40元不等。相同的品牌，笔杆颜色不同，价格出入很大。

当时，正赶上附近一所小学放学，不时有小学生前来选购。“只能买一支，买那么多笔，能用得过来不？”一位妈妈对正在选购的女儿说。这位妈妈说，自从学校允许用中性笔后，女儿对中性笔的热情一发不可收拾，样子越选越花哨不说，价格也越来越贵。

山西晚报记者走访省城多家文具店发现，售价2元以内的中性笔在文具店里已经很少见了。一些看起来平平无奇的中性笔，一旦给笔杆换个颜色和画面，售价动辄20元。如果是国外进口品牌、知名IP联名款（不同设计师或不同品牌联合打造的新品），或是某些品牌的限定款（在特定时间、区域内发售），价格就更高了，售价基本上40元“起步”。这些中性笔，为啥这么贵？店员介绍，这些都是联名款、限定款，都是创意类的文具，对学生们很有吸引力，新款一到货卖得特别快。

文具兴起的“联名”风

随着电商的崛起，传统文具市场受到了不小的冲击。大人们开始用手机电脑记事，文具市场渐渐缩小的同时，竞争者却越来越多。于是，很多文具都选择了通过被授权和联名的方式来扩大影响力。数据显示，2020年，我国已经开展授权业务的被授权商中，文具办公占比为7.5%，是第5大被授权商集中行业。此后，授权联名风，愈演愈烈。

对于晨光来说，与故宫文化的联名，对业内而言都可以算是经典“案例”。也许是尝到互联网传播的甜头，晨光这几年几乎时时刻刻都在做联名和被授权。除了故宫，晨光还被授权了柯南系列。从社交平台的反映来看，柯南套装限定让很多年轻人表示欲罢不能，直呼买了“只想收藏”。其他文具品牌也没有停止过联名和被授权。

每年9月的开学季，对于各大文具品牌而言，都是一场没有硝烟的大型商战。在此之前的两个月时间内，都是文具品牌联名的高频发布时间段。以2023年9月为例：7月，得力文具与动漫《时光代理人》联名出新。一时间，用着程小时和陆光的笔，成了动漫迷的时尚之举。7月31日，得力联名人气原创插画星星人推送出“奇幻梦想家”联名系列文具。“限时回归的童年视角，带你感受可可爱爱古早风，唤醒每个人心中那个长不大的自己。”网络上，宣传语显得生动而有吸引力。8月，广博和知名动画IP三丽鸥再次合作，推出了一系列联名文具，手账礼盒、小本本、小笔袋。社交媒体上，买到的女孩们直呼“这么可爱，不要命了。”8月14日，晨光开学季“你好火星”新品发售，晨光联合中国航天博物馆推出一系列文具，号称“一站式备齐开学必备好物”。2023年暑假期间，国誉和迪士尼梦幻联动，开启他们的百年之旅。1905年国誉创立，2023年迎来第118个年头。1923年华特迪士尼公司成立，2023年正好是100周年。此后，国誉又推出与宝可梦联名。印着皮卡丘、润水鸭、新叶猫、布拨和呆火鳄的Campus无线装订本一经上线，就引来不少关注。

可以说，被授权和联名，对文具品牌而言，已经成为常态的一种营销手段。

你会为联名文具买单吗

近几年来，随着各种自媒体信息平台的传播，各种新奇的商品层出不穷，许多商家为了赢得新老客户的青睐，可谓是“花样百出”，而其中一个吸引消费者的手段，就是推出“联名款”商品。这些跨行业品牌的合作，无一不是为了更大的利润和市场。实际上，联名款商品也的确吸引到了无数消费者。

为什么联名款能够受到消费者的青睐呢？心理学家表示，联名款受欢迎背后，是消费者的错失恐惧和猎奇心理。在品牌推出联名款之际，线上线下都会对联名款活动进行大肆的宣传和报道，而这种宣传方式会使得原本就关注品牌的消费者产生极大的兴趣。再加上品牌粉丝们的集体宣传和互相推荐，也让这些活动定向用户产生一种心理：“不买不足以代表我喜欢这个品牌”“联名款是限定的，过去这个时期就没有了”“买完可能后悔，但是不买一定会后悔。”这样的心理，最终促使这些定向消费者去购买联名款。

对于孩子们购买联名文具，家长们也有不少担忧。赵女士表示，会根据自己的消费能力购买合适的款式，更多考虑文具的性价比，引导孩子摆脱攀比、猎奇心理。

“过度追捧联名款文具，容易让孩子们陷入跟风消费、盲目消费的漩涡，在攀比中迷失自我。”家长代女士则认为，文具的实用性更重要，花样太多会让孩子分心。代女士说，她曾为孩子买过很多联名款文具，但孩子对它的喜爱程度也就是几天，最终都会丢在一边。她认为，文具能满足基本要求就行。“过多花哨的东西被添加到文具上，也带来了安全隐患。我给孩子买的一般都是老品牌的平价文具，好用又不是很贵。”家长刘女士说，她即使不小心选中了高价格的文具，也会在付款时调换，毕竟文具只要满足使用功能就可以。

家长郭先生表示，他会给孩子购买联名款文具作为奖励，但不想让孩子过分沉迷于联名款中。“每个阶段都有自己喜欢的东西，过分限制孩子，只会引发他的逆反心理。适当的购买，将购买联名文具当成一种奖励，对孩子和家长的互动来说，也是良性的。”郭先生说。

接受采访时，也有家长表示，文具的主要消费者是学生，监管部门不仅要关注文具质量是否合格，还要关注商家是否存在使用不正当营销手段对青少年进行诱导等问题，最大限度地保障未成年人的合法权益不受侵害。

中学老师王艳华则建议，家长为孩子选购文具时要结合实际、多方权衡，以“使用安全”“材质环保”“经济适用”为原则，不要购买太花哨的文具和不合格产品。同时，家长要引导孩子树立正确的消费观，树立“不选最贵的，要选最适合自己的”理念，要多关注孩子的学习状态和身心健康，让文具仅仅成为“文具”。

山西晚报记者 郭卫艳 实习生 韩笑

（责任编辑：梁艳）