神池农商行信贷工作人员为农户发放信用贷款证、推广卡授信产品。

五台农商行客户经理进村入户推进“三个全覆盖”。

本报讯 忻州农信社紧扣省联社党委关于打好“四大战役”中“增效益”持久战的目标要求，继续探索以“批量获客、精准营销”为特点的普惠金融业务发展新思路，在前期摸底调查搜集大量客户信息的基础上，充分利用现有的“信合通IC卡”“信合通福农卡”“社保卡”这三类普及范围较广的“卡”产品，在全辖范围内大力推广“卡授信”业务。

如今，这一信贷营销模式已初见成效。截至目前，全市农信社依托“卡”产品，累计放款金额达到11.5亿元，覆盖辖内农户、商户、公职人员等个人客户1.43万户，基本实现普惠金融全覆盖、更便捷、更足额这一目标。

基础授信全覆盖，实现“一个都不少”。老蔡在五台山风景名胜区高速公路出口附近租了一套门面房经营超市，小日子过得挺红火。本想着趁正月旅游旺季多备点货，可突如其来的疫情打乱了他的全盘计划，资金难题一直困扰着他。了解到这一情况后，五台农商行佛境支行客户经理仅用一天时间就办妥了贷款所需的全部手续，为老蔡发放了10万元农户小额信用贷款。

老蔡是当地老百姓受益于忻州农信社普惠金融行动的一个缩影。今年以来，市农信社致力于全面拓展“卡授信”业务，在推行过程中根据市场反响和客户需求，逐步开拓“三农”市场，在“三个全覆盖”基础上同步推广农户“福农卡”授信、公职人员“信合通卡”授信等等，真正构建以客户需求为中心的卡业务产品创新模式，逐渐缩小与其他商业银行之间的差距，守住农村主阵地。

“穷可贷，富可贷，唯有不守信用不可贷。”市农信社坚持入户摸底与精准营销相结合，完善基本信息与需求建议，将金融服务与信贷产品送到客户“家门口”，只要能守信用、有还款意愿，18至65岁的个人客户都可获得与其生产消费相匹配的小额信用贷款。截至目前，全市农信社共完成对22万名基础客户的建档立卡、评级授信，后续依托“卡授信”产品成功将授信额度转化为有效用信11.5亿元，有效满足了各类客户的合理信贷需求。

贷款流程更高效，实现“一趟全办结”。在推广“卡授信”业务的过程中，市农信社充分发挥人熟地熟情况熟的优势，通过上门走访、发放告知信、利用手机发送告知短信、制作宣传短片等形式，一对一将授信额度、利率等信息反馈到客户本人，确保客户及时掌握授信信息。

获得授信额度后，客户通过营业网点柜面或自助渠道上采用取现、转账或刷卡消费等均可实现自助用信，用信后只需将款项打入授信卡就可实现自主扣划，实现了个人小额信用贷款“自助办理、随用随贷”，有效解决了过去“周期长”“审批慢”的问题，为客户提供了方便快捷的信贷服务。

在依托“卡授信”业务实现客户用信全覆盖、更便捷的同时，市农信社在提额增信上不断推出新举措。各营业网点客户经理根据客户家庭可支配财产、收入及社会评价等信息，逐户测算信用贷款基础额度，客户可自主提供其他可变现资产、家庭年收入、经营项目收入等信息来提高额度，从而有效满足各类客户的差异化信贷需求。

下一步，市农信社将对已完成摸底调查的客户及时跟进后续评级、授信和用信工作，同时依托“兴农快贷”平台、信合通信用卡等多种渠道，进一步拓宽业务范围、提升服务质效、加大贷款投放、建设信用工程，坚定不移走普惠金融发展之路，切实将高效便捷的金融服务延伸到千家万户，为全面打赢“增效益”这场持久战奠定良好基础，为山西农信转型发展蹚出一条新路作出积极的贡献。 （杨 煦）

（责任编辑：梁艳）